【高频考点】中小企业竞争战略
(一)零散产业中的竞争战略
零散型产业是一种重要的产业环境结构，而在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成。零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如一些传统服务业——快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种产业。
1.造成产业零散的原因
产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。
(1)进入障碍低或存在退出障碍
(2)市场需求多样导致高度产品差异化
(3)不存在规模经济或难以达到经济规模
以上三个方面的原因是从产业本身的经济特性角度归纳的。此外还有其他因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等，也是导致产业零散的原因。
2.零散产业的战略选择
零散产业中有很多企业，每个企业的资源和能力条件会有很大差异，因此零散产业的战略可以从多个角度考虑。如果从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择有以下三个分类：
(1)克服零散——获得成本优势
零散产业的特点就是零散，企业无规模经济优势。但是，如果某一个企业能够克服零散，那么它的战略回报将会是很高的。其原因在于按零散产业的定义，进入这一产业的成本低，竞争者都较弱小，它们进行报复的威胁不大。
(2)增加附加价值——提高产品差异化程度
许多零散产业的产品或服务是一般性的商品，或者是很难实现差异化的。
(3)专门化——目标集聚
零散产业需求多样化的特点，为企业实施专门化战略提供了基础条件。
3.谨防潜在的战略陷阱
零散产业独特的环境结构造成了一些特殊的战略陷阱。某些常见的陷阱应引起足够的警惕。在零散产业中进行战略选择要注意以下几个方面：
(1)避免寻求支配地位
(2)保持严格的战略约束力
(3)避免过分集权化
(4)了解竞争者的战略目标与管理费用
(5)避免对新产品做出过度反应
(二)新兴产业中的竞争战略
新兴产业是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现，或其他经济和社会文化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。例如，电信、计算机、家用电器等产业是创新技术的产物;搬家公司、送餐公司、礼仪公司等则是新需求的产物。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。
1.新兴产业的内部结构环境
新兴产业在内部结构上彼此差异很大，但是仍有一些共同的结构特征。
(1)共同的结构特征
①技术的不确定性。
②战略的不确定性。
③成本的迅速变化。
④萌芽企业和另立门户企业较多。
⑤首次购买者。
(2)早期进入障碍
早期的进入障碍通常不是品牌知名度、规模经济、资本等问题，而更多的是来自于：
①专有技术;
②获得分销渠道;
③得到适当成本和质量的原材料和其他投入(如熟练劳动力);
④经验造成的成本优势;
⑤风险。
2.新兴产业的发展障碍
新兴产业在不同程度上面临产业发展的障碍。从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于前述的产业本身的结构特征。
(1)原材料、零部件、资金与其他供给的不足
(2)顾客的困惑与等待观望
(3)被替代产品的反应
3.新兴产业的战略选择
在新兴产业中，发展风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性。
(1)塑造产业结构
(2)正确对待产业发展的外在性
(3)注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。
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