【知识点】重建市场边界的基本法则

蓝海战略的第一条原则,就是重新构筑市场的边界,从而打破现有竞争局面,开创蓝海。这一原则降低了许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。

蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则,被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。

从肉搏式竞争到蓝海战略

肉搏式竞争

开创蓝海战略

产业

专注于产业内的竞争者 审视他择产业

战略群体

专注于战略群体内部的竞争地位 跨越产业内不同的战略群体看市场

买方群体

专注于更好地为买方群体服务 重新界定产业的买方群体

产品或服务范围

专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化 放眼互补性产品或服务

功能——情感导向

专注于产业既定功能——情感导向下性价比的改善 重设客户的功能性或情感性诉求

时间

专注于适应外部发生的潮流 跨越时间参与塑造外部潮流

企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体,提供互补性产品或服务,超越产业现有的功能性或情感倾向,甚至应该超越时间。只有这样,企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。