注会通关班 (6科联报)

1.【单选题】 P公司是M国一家餐厅企业。在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭,自己带饭甚至不吃饭,原因要么是中午时间紧.要么是在外吃饭不健康。P公司根据此项发现,改进了就餐流程,从浏览.取餐到付款离开,保证不超过90秒,食品也以健康三明治为主打,年销售额高达2亿美金。根据以上信息可以判断,P公司是依据( )原则发现了这个蓝海市场。(第三章 战略选择)

A.重建市场边界

B.注重全局而非数字

C.超越现有需求

D.遵循合理的战略顺序

2.【单选题】 某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎,其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是( )。(第三章 战略选择)

A.最终用户

B.顾客规模

C.消费者的欲望和需要

D.消费者对某种商品的使用率

3.【单选题】 火车的卧铺分为上中下三种,分别制订不同的价格,这属于差别定价中的( )。(第三章 战略选择)

A.细分市场

B.地点

C.时间

D.动态定价

4.【单选题】乙公司是一家化工企业,旗下产品主要为杀虫剂.鞋油.空气清新剂三大系列。公司为这三种产品分别制定了A、B、C三种不同的品牌。该公司采用的品牌策略属于( )。(第三章 战略选择)

A.单一名称

B.每个产品都有不同的品牌名称

C.自有品牌

D.家族品牌

5.【单选题】 W公司是一家知名内资企业,其资金雄厚,研发能力强。针对年轻人推出一款凉茶饮料,以“怕上火,喝×××”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业的目标市场涵盖战略是( )。(第三章 战略选择)

A.无差异市场营销

B.集中市场营销

C.差异市场营销

D.全面市场营销

参考答案

1.【答案】C

【解析】P公司是在现有需求的基础上发现了非顾客的需求,属于超越现有需求的原则。

【知识点】蓝海战略

2.【答案】A

【解析】本题中轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎,是根据最终用户进行划分的。所以选项A正确。

【知识点】市场营销战略

3.【答案】B

【解析】差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下:(1)基于细分市场定价;(2)基于地点(空间)定价;(3)基于产品的版本定价;(4)基于时间定价;(5)动态定价。题目中的卧铺分为上中下三种属于地点,选项B正确。

【知识点】市场营销战略

4.【答案】B

【解析】品牌策略:①单一的企业名称;②每个产品都有不同的品牌名称;③自有品牌。

【知识点】市场营销战略

5.【答案】B

【解析】目标市场涵盖战略包括三种:无差异市场营销.差异市场营销和集中市场营销。题目表明W公司针对年轻人细分市场推出一款产品,因此属于集中市场营销。

【知识点】市场营销战略

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